基层校友系列报道之基层创业

我校09届国贸专业侯贤训校友访谈录

侯贤训，湖北省恩施州人中国地质大学（武汉）09届国际经济与贸易专业校友，现为恩施民族学院区域天天快递总负责人。

7月6日，恩施，小雨。一出火车站，我们的采访对象——侯贤训在出口耐心地等待着我们这群采访队员。亲切，和善，这是我们对这位校友最初的印象。随后，他带我们参观了他的工作室，也是此次的采访地点——天天快递湖北民院分部。小店不算宽敞，但足够干净整洁，等待收发的快递盒子整齐地摆放在架子上，足以显示出主人的耐心和细心。

“不务正业”的大学生涯

侯贤训出生在恩施郊区的一个农村，恩施，是湖北比较贫穷落后的地区。在他看来，恩施也是一个贫富差距很大的地方。这种贫富差距，在他来到武汉以后感受更为明显。“所以在本科阶段，我非常希望自己能赚取生活费，给未来积累更多的经历。”他笑着告诉我们，“我当时的专业是国际经济与贸易，但是在别人眼里，我大概算是一个‘不务正业’的学生。”因为更多的时间里，他选择出去做兼职，发传单，跑到汉口的新华书店做家教。这些兼职经历也让他每年都能获得‘社会活动优秀分子’的荣誉称号。在2007年，他发现武汉的股票行情不错，冒险拿着学费去炒股，“由于缺乏专业的知识和技术，自选股里几乎都是绿肥红瘦，对我来说也算是一种特别经历了。”

成长的过程中难免遇到风雨挫折

09年，侯贤训毕业的时候刚好赶上金融危机，对大部分毕业生来说毕业意味着失业，好在地大也出了相关应对政策，允许他们那一届的毕业生继续使用一卡通而且暂缓助学贷款扣款，为毕业生减轻了很多就业压力。就这样，侯贤训成为了一名“校漂”，在东区集贸市场的二楼开了一家鞋店，自主创业，遗憾的是由于种种原因，这家鞋店没有能够继续维持。之后他考取了证券从业资格证和期货从业资格证，拿到了深圳某证券公司的offer，去深圳工作。“老实说，相比武汉，深圳的生活压力更大，生活成本也更高，所以在深圳工作了大概三、四个月之后，我还是选择回到武汉，回到南望山居住。”

回到武汉后，他白天在武汉某证券公司做兼职经纪人，晚上去网吧做网管，每天基本只能休息一个小时左右。“网吧包吃住，厨房阿姨在生活上很照顾我。这些经历也让我明白了很多道理，其中让我受益最深的就是：一个人，不管做什么工作，都要时时刻刻以礼待人。不论是在深圳工作，还是在武汉求职，都能感受到领导同事的善意和尊重，在最辛苦的时候也能咬牙坚持，不断前进。”

峰回路转，初见彩虹

2011年下半年，他偶然跟一个在某大型保险公司工作的师弟聊天，师弟说公司现在正在招聘数据分析人员，问他愿不愿意来工作。漂了这么多年，他一直都希望稳定下来，他暗暗下定决心：一定要抓住这个机会。但是想要得到这份工作也绝非易事，努力一定是少不了的。数据分析并不是侯贤训的专业，于是他开始自学统计数据方面的知识。天道酬勤，他通过了公司的面试。“平心而论，能够参加最后一轮面试的人能力各方面条件都是差不多的，我问过当时录用我的HR，HR告诉我录用的原因是最后一轮面试的两个人里，他注意到只有我一个人打了领带，而且颜色不花哨，显得正式又低调。”HR的话使侯贤训振奋而又惊讶，原来一个小小的细节就可以决定一个人的去和留。

2012年5月，侯贤训开始正式上班。因为他的本科专业是国际经济与贸易，并没有学习许多关于数据分析的知识，而且面试前学的知识也只是很小的一部分。所以从一开始工作，他就知道自己需要不断地进步学习。“那时候我一直虚心地向周围的人请教，工作之余自主学习，自觉加班，提高对业务的熟悉程度。”公司每年都有年终考评，根据评级决定员工的工资待遇。2012年底公司评级，侯贤训拿到的等级是良好，工资增长15%。毕业后这么多年第一次稳定下来，稳定的工作给他增添了更多信心。2013年初侯贤训担任小组长，带领实习生在推广公司APP的比赛中团队获得第一名。2013年底公司年终考评他拿到了卓越，也就是第二年工资会在之前的基数上增长35%，领导有意调派整个团队去北京总部工作。

毅然回乡，积极创业

“被调入北京总部，成为一名职业经理人，对我来说是非常有诱惑力的。北京的生活成本高，但我的父母又离不开恩施，我理解他们的想法，我选择放弃这次机会。”于是侯贤训回到老家恩施，在那里开始了打拼。

“刚回恩施，工作机会少，工资低，经济发展水平相对较低。当时我做过电商运营，做过销售，做过管理，但是都不长久。”一筹莫展的时候，朋友向他推荐了快递，“了解和接触了快递行业之后，我发现这个典型的服务业是还有一些发展空间的。”就这样，他转身就成为了一名快递小哥。刚开始业务就面临了瓶颈，在收发数量上比不过已经做了几年的其他快递公司，再加上承包的区域有点大，导致派送时效得不到保证，收到不少投诉，付出了很多劳动，但收益却不理想，“数量比不过，那我就在其他方面上下功夫”，侯贤训对业务做了不少调整，“首先是通过转让一步步缩小了区域，集中做好湖北民院，以保证我们派送的及时性；再者提高服务水平，例如在快递公司门口摆放太阳伞和桌椅板凳，让每个寄件取件的顾客更加舒适，同时要求派送员保障服务态度。”做出调整之后，侯贤训逐渐有了稳定的客源，业务渐有起色。

现在侯贤训在闲暇之余会看书，向我们推荐了他喜欢的《平凡的世界》、《激荡三十年》和《十年灯》等书籍，并且告诉我们，如果我们对创业感兴趣，读书能总结出不少的知识。

对大学生的忠告：找准定位，不怕吃苦

不管是在上学还是工作，各个维度的生活经历让侯贤训总结出一个道理：你经历的现在，都是你的昨天决定的；你现在承受的，都在决定着你的未来。每一次经历，总能收获一些经验和教训。这些经历其实是最重要的。“人不能害怕吃亏，因为在吃亏的过程中，总是可以学到很多。”侯贤训说。

平凡的劳动总是可以让人悟出很多道理。有舍才有得，不放弃去北京工作的机会，也就没有回家创业的我。“因为我知道，如果一个人无法完成生活经历量的积累，就无法达到人生质的改变”不仅如此，侯贤训从创业经历中学习了很多。“在民院这里做快递，经常和年轻人接触，会正能量满满的，时刻保持一种积极向上心态。”

对创业还是就业这个问题，侯贤训有自己的一些见解，他建议想要就业的大学生先要找好自己的定位，再做出选择。对自己有确切的认知是非常重要的。要知道，比自己优秀的人有太多，不能好高骛远。他也建议想要创业的同学一定慎重考虑，“这个世界上没有一帆风顺的创业，创业者需要一个强大的内心来承受各种无法预知的失败，期间或许还有亲人朋友的不理解。如果确实想创业，可以看看前辈们创业的书籍，但纸上得来终觉浅，还是要大胆去做，春江水暖鸭先知，撸起袖子加油干，积累多了自然就会有改变。每一个时代都会影响一批创业者，定位于大的时代背景，为创业做好知识储备、人力和必须的资金，成功的可能性才会更大。”（撰稿人：张琬卿 姚怡怡）